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"夯基础 树品牌 谋发展"丨宜品乳业集团二季度销售会议在贵阳召开
2020.08.15


 

8月15日,宜品乳业集团2020年二季度销售会议在贵阳召开。

 

本次会议由集团营销总裁刘国民主持,以“夯基础 树品牌 谋发展”为主题进行导入,并全面展开。

 

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宜品乳业集团董事长兼总裁牟善波首先阐述了本次会议的宗旨;并从全产业链谈了宜品的发展,提出要树立宜品在行业中的专业形象。牟总指出,行业头部企业之所以取得成功,关键是全产业链概念的成功。未来宜品的发展将秉承两个路径:渠道影响和科技含量;从品牌力、产品力着手,提高细节掌控能力,一步一个脚印;此外,学习头部企业的企业精神、品牌建设和危机管理能力,践行民族企业的社会责任和家国情怀。

 

此外,牟总还指出,宜品要实现30-50亿的目标,必须具备大企业的核心竞争力,公司将聚焦羊奶粉,将羊奶做大做强。同时围绕羊的产业链从市场份额、供求、养殖到整个生态链进行了详细的规划和阐述。

 

最后,牟总寄语宜品所有子公司形成合力,争相竞逐,百花齐放。

 

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宜品乳业集团董事长兼总裁 牟善波

 

集团营销总裁,爱尼可公司总经理刘国民从渠道的角度深入终端对竞品进行了SWOT分析,他指出,在疫情的影响下,虽然企业都在“负重前行”,但我们要在战略上树立“坚持”和“信心”,战术上做好“强分销”,中小连锁将是我们的机会点和重点,此外,刘总更是结合实践案例,从4P营销定律出发全面讲解了产品、渠道、价格、促销的重要性和必要性。

 

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宜品乳业集团营销总裁兼爱尼可公司总经理 刘国民

 

集团营销副总裁,蓓康僖公司总经理梁星着眼点在“动销”上,他指出,羊奶粉第一梯队和第二梯队差距大,市场方面要先做好B端同时重视C端,蓓康僖将从品牌战略、产品、经销商几个方面做好匹配;其次,商学院是本年度的一个重点,加强人员梯队建设,加大人才培养与储备,加强新员工建设,吸引更多优秀的人才加入到团队;最后,“纯羊节”是蓓康僖的标志性营销符号,“9月29日”的纯羊节活动也将成为三季度的收官之作。蓓康僖必将争取在最短时间成为首个羊奶粉第二梯队的品牌。

 

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宜品乳业集团营销副总裁兼蓓康僖公司总经理 梁星

 

集团营销副总裁,欧能多公司总经理杨勇军在会议上谈了疫情下的营销现状,他指出,疫情是把双刃剑,虽然疫情对销售影响较大,但在这段时间,欧能多也做了很多大事,他们成立了分公司,不但将整个团队进行了优化和重新调整,服务团队的加强和提升也很大,作为进口奶粉,品牌高度也在逐步上升,下半年欧能多模式越来越清晰,虽然有压力但是动力十足。


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宜品乳业集团营销副总裁兼欧能多公司总经理 杨勇军

 

集团营销副总裁,欧士达公司总经理向立从市场现状、模式分析、品牌投入和目标达成四个方面对欧士达二季度工作进行了总结;向总指出,受疫情的影响,母婴店的生意虽然下滑,但是未来母婴行业一定会发展成为家电超市一样体积的如国美、苏宁、京东等行业巨头。欧士达为适应市场,首先,疫情期间将业务型经营转换为推广型经营,渠道下沉;其次,他坚信,所有的平台都是人创造的,做好团队大练兵,不断拓展培训和学习,加强管理人员LDP能力培训,做到“打铁还需自身硬”。再次,加大品牌投入,分阶段做好渠道门店推广和互联网推广。最后,欧士达作为一个年轻的羊奶粉公司,对自己的品牌定位和战略措施有着清晰的规划和方向,正如刘国民总所说“欧士达,心有多大,舞台就有多大”。

 

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宜品乳业集团营销副总裁兼欧士达公司总经理 向立

 

此外,集团营销副总裁,慧赋公司总经理周东晓、集团营销副总裁,HAM公司总经理李俊兰,吕雪飞分别就慧赋、HAM营养三季度的工作做了详细总结。

 

精彩的干货分享,热烈的交流探讨,会议在刘总主持下圆满结束。

 

新征程,再出发! 随着宜品乳业集团2020年二季度销售会议圆满结束,新的征程将继续指引我们一步一个脚印向着年度总目标迈进,百尺竿头更进一步,砥砺前行不忘初心,向着宜品更加美好的未来奋进,加油,宜品人!